作為實戰(zhàn)營銷人，我一直在考慮一個問題，營銷究竟是在賣什么？在此，我也想問問讀者朋友，你們知道這個問題的答案嗎？或許會有一些讀者朋友覺得這個問題很幼稚，因為事實明擺著，企業(yè)要么賣產(chǎn)品，要么賣服務，還能賣什么？實際則不然，企業(yè)賣產(chǎn)品或服務只是一種表象而已，賣品牌也只是把販賣產(chǎn)品或服務予以升級罷了，這些都不能體現(xiàn)營銷的本質(zhì)。隨著生活及營銷閱歷的加深，我深深地體會到，人存在于這個世界上，無非就是為了衣、食、住、行以及實現(xiàn)自我價值而奮斗。每個人都有自己的個性化生活方式，生活方式也是一種生活夢想。同時，也要看到，具有相似價值觀人的人往往具有相類似的生活方式，他們在生活方式上有著極大的共同點。正因為要建立自己的生活方式，圓了自己的生活夢想，消費者才需要接受各種各樣的產(chǎn)品或服務。所以，任何一家企業(yè)都在為消費者創(chuàng)造并提供一種或幾種生活方式，或者說在為消費者創(chuàng)造著一種或幾種生活夢想，并努力讓消費者接受。這樣才能保證每一人的生活方式的建立以及生活秩序的良性運轉(zhuǎn)，乃至保持整個社會生活上的和諧有序。所以，我認為營銷的本質(zhì)就是販賣一種生活方式，就是為消費者造夢。對于消費品或服務是這樣，對于工業(yè)品營銷亦有相似之處，即工業(yè)品營銷是在販賣一種生產(chǎn)方式，而這種生產(chǎn)方式能為客戶帶來價值，并且這種價值是客戶企業(yè)所需要的。
       最近幾年，營銷界提得最多的一個詞就是“定位”，大師以及專家們對“定位”的定義也層出不窮，并且還爭論不休。其實，定位最簡單、最精確的定義就是“企業(yè)要為消費者提供一種什么樣的生活方式”。我們知道，大千世界可謂形形色色，社會正在分層，各種族群也層出不窮，社會人群分化為多種形態(tài)。實踐證明，具有相似生活形態(tài)的人群具有具有相類似的價值觀，以及相類似的生活方式。從這個角度來說，造夢營銷不是針對某一個人，而是針對某一特定群體。要知道，大多數(shù)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務不是針對某一個人，而是為更廣泛的消費群體，以及謀求更為廣闊而豐厚的利潤。當然，也不排除面向某個消費者的個性化定制，然而這并不是對生活方式營銷的否定。一些企業(yè)采取的定制化營銷是為了更好地滿足個性化消費者的生活夢想。可見，企業(yè)因夢想的美好而營銷，消費者因夢想的美好而入境。
      可見，無論是有形產(chǎn)品營銷，還是無形服務營銷，其本質(zhì)是營銷一種生活方式�？梢哉f，生活方式營銷是營銷的最高境界。當企業(yè)決定販賣一種生活方式時，無疑也在為消費者造一個夢。同時，消費者在需求方面也有自己的夢，并會圍繞自己的夢對產(chǎn)品或服務做出抉擇。在這種情況下，企業(yè)如何為消費者造夢，并準確對接消費者的夢，一個值得企業(yè)永久性深入思考的問題。同時，我們也應看到，很多企業(yè)為消費者所造的夢會有所超前，在這種情況下，如何通過引導讓消費者走進夢境，也是值得企業(yè)去思考的問題。另外，當消費者從夢中走出來，去尋找更新、更好的生活方式時，企業(yè)又該怎樣做？是任其自流還是極力挽回？或者是在消費者醒來之前，為其編織更美麗的夢而干脆不讓其醒來？還有，企業(yè)應該認識到，競爭對手或潛在的競爭對手無時無刻地在圖謀著你的市場，在圖謀著你的消費者，他們也會給消費編織美麗的生活夢想。當競爭對手對消費者進行襲擾時，企業(yè)又該怎樣做？……營銷就是這樣，需要一個動態(tài)的思維，因為我們看到市場上不確定因素越來越多了，競爭環(huán)境也越來越復雜了。企業(yè)除了要以“以靜制動”（防御）之外，還要“主動出擊”（挑戰(zhàn)），以及“以變制變”（還擊），這些都顯示了企業(yè)創(chuàng)造、傳播、捍衛(wèi)一種生活夢想的不易，或者說是長久地、大份額地占有市場的不易。

    《營銷就是為消費者造夢》除了在重點闡述造夢營銷理論之外，讀者還可以從中感悟到生活方式營銷、品牌營銷、口碑營銷、文化營銷、滲透營銷、定制營銷、體驗營銷等諸多營銷理念及策略的閃光點。要知道，任何一種營銷理念都是綠洲中的一棵樹，沒有其他樹木的存在，獨木就無以成林，也就失去了其價值所在。如今是一個系統(tǒng)營銷時代，是一個整合營銷時代，自然包括資源、策略與工具的整合。所以，造夢營銷同樣需要其他資源、策略、工具的支持，否則企業(yè)將無法為消費者造夢，也無法讓自己圓夢。

    如今，各界對營銷的理解日趨多元化，諸如有些專家認為“營銷就是傳播”，也有些專家認為“營銷就是溝通”，還有人認為“營銷就是為了推銷某種產(chǎn)品或服務所做工作的總和”……其實，這些理解都沒有錯，并且從不同角度解讀了營銷的內(nèi)涵。對營銷的多元化解讀對企業(yè)來說是大有裨益的，至少可以啟發(fā)企業(yè)的營銷思路，思路寬了路子才能寬。在本書中，我力圖從消費者的生活夢想——生活方式的角度去解讀一下營銷，以及如何開展造夢營銷，相信這會給企業(yè)營銷提供一個新的視角，或許會給企業(yè)的成功營銷帶來新的機會。同時，在寫作上我沒有刻板地停留在理論探討上，而是力圖把觀點與理論通俗化，并輔之以相應的營銷方法、工具、案例，使本書以一本通俗性的實戰(zhàn)營銷讀本展現(xiàn)在讀者面前。我崇尚實戰(zhàn)，只有實戰(zhàn)的營銷思想才能是實效的，才有可能真正地助推企業(yè)營銷。

    相信我的新著《營銷就是為消費者造夢》（中國社會科學出版社出版）不會讓讀者朋友失望。